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实战分享 | 创业公司如何成功获取媒体报道?

发表日期:2019-11-25 17:48:39     浏览次数:

作为创业公司,很重要的一个宣传渠道便是媒体报道,通常媒体报道意味着产品在大众视野里的正式亮相,也会对潜在的投资人或者合作伙伴产生影响。简而言之,这是一次产品势能的释放。

如果在此之前,公司有积累了较为广泛的媒体关系,那么,恭喜你,你已经在起跑线上获得了一些优势;如果没有,那么,也恭喜你,你获得了实践本文方法的机会。

在公司完全没有任何媒体资源积累的情况下,我成功联系并实现了 36 氪、钛媒体等对公司的深度报道,不但使产品获得了最大的曝光,拥有了良好的背书,也促进了用户的增长,同时为下一步的融资奠定了基础。

今天,我就给大家分享下,我是如何促成以上媒体对公司的报道的。

一、全面的调研


1. 竞品调研


如果你所处的行业已存在相关竞品,并且对方也已经活动的一些媒体的报道,那么你可以循着这条线,找出曾经报道竞品的那些媒体,至少竞品已经帮你验证了这些媒体对你所处的行业或领域是感兴趣的。

如果你是该行业的首创者,那么可忽略这一条。

2. 媒体调研

获取媒体报道的前提便是,媒体对你的创业项目感兴趣,看到了它的价值所在。那么,哪些媒体会对你的项目感兴趣呢?这就需要你做一番调研了。

我们公司的产品是偏向科技相关的,所以我重点调研的是关注科技领域的媒体,具体媒体列表如下:

36 氪

钛媒体

爱范儿

动点科技

猎云网

亿欧网

TechWeb

DoNews

……

列出媒体列表仅是第一步,还要分别对它们从以下几个方面进行研究:

定位及特点

报道板块 / 专栏

筛选创业项目平台

这些功课都要做足,尤其是第三点,对媒体是否选择对你的产品进行报道有着重要的作用,比如钛媒体的我造社区。

二、充足的前期准备工作

对各家媒体都有所了解了之后,就能直接去联系了吗?

NO,你还有很多准备工作要做。

1. 准备沟通资料

通常媒体在衡量是否要对你家产品进行报道时,可能会从以下几个角度进行考虑:

是否是一种新趋势

对行业是否会产生重大影响

有没有同类型产品(国内 / 国外)可供参考

所以你要在此基础上,结合自家产品,输出一份资料,除了简要介绍自己产品以外,还要附上可供媒体参考的素材。

2. 在相关创业项目平台发布

根据之前的调研结果,在相关的创业项目平台上发布产品,如 36 氪的 Next、钛媒体的我造社区、爱范儿的 MindStore 等,如果你的产品足够吸引人,还有可能会被推荐到首页,得到一定的曝光,被记者报道的可能性也会更大。

3. 产品相关的加分项

产品重要功能的迭代,合作等都是加分项。

三、联系媒体:一个好的标题 + 适当的内容

经常会有人吐槽说媒体好难联系,发了邮件就没有然后了,然后也不知道该怎么办了。其实设身处地想一想,假如你是记者,每天要面对 N 多封邮件,什么样的邮件会让你比较想点开?什么样的内容又会让你感兴趣觉得有必要回复跟进一下?

在给媒体写邮件时,你的标题和内容很大程度上影响着记者是否会回复你,所以要在这上面多下些功夫,至少要表明你的产品所处的行业及成长阶段 / 影响力等。

邮件内容上,建议可以分以下几个板块:

产品简介 / 融资情况,知名使用用户背书,记得附上官网

国内外行业趋势,若有获取较大融资、发展态势良好的产品可进行列举

简述对媒体的相关了解,期望获得对方报道

留下你的联系方式:电话、微信、邮箱等

同时注意你的邮件排版,要给人简洁、舒服的感觉,阅读起来要流畅。虽然都是很小的细节,但却真正关乎各方体验。

四、对接采访,协助完成撰稿

当记者表示对你的产品感兴趣,要进一步对接采访的时候,建议先沟通下整体的采访方向,最好让记者先给到一个采访提纲,这样你们也好提前做个准备,采访时沟通起来也会是最高效的。

当记者完成采访,进行撰稿的时候,记得也要及时推进,给记者提供合适的素材如产品介绍图片等,不要坐着等待。

五、正式发稿

发稿通常有两种方式:

①记者自己发稿:沟通周期短

②编辑发稿:沟通周期略长

好不容易完成了采访,也要选择个好的发稿时段不是?

所以一定要提前跟记者沟通,选个好的发稿时间,这样才能得到更好的曝光。

最后一点,一定要有耐心,一定要有耐心,一定要有耐心!

当然,在媒体发稿之后,也要迅速地开展二次传播,将报道的影响力持续放大,这个以后可以再给大家分享一下。


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